Commercial Terrain Ariege H/F - Pedrero

Vos missions principales :
Développement commercial
- Prospecter activement les artisans boulangers, pâtissiers et restaurateurs de votre secteur
- Identifier les opportunités de croissance et développer le chiffre d'affaires
Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Suivre et développer un portefeuille existant
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Assurer une relation de proximité et un accompagnement personnalisé
Vente & négociation
- Construire des offres commerciales adaptées
- Négocier dans le respect des marges et de la politique commerciale
- Valoriser nos gammes produits et nouveautés
Suivi des performances
- Suivre vos indicateurs (CA, marges, objectifs)
- Mettre en place des plans d'actions correctifs si nécessaire
Veille terrain
- Être à l'écoute des tendances du marché et des attentes des artisans
- Remonter les informations stratégiques à la direction

Profil recherché
Formation
Bac +2/3 en commerce, vente ou gestion (ou expérience équivalente).
Expérience
Minimum 3 ans en tant que commercial terrain, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou auprès des métiers de bouche.
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Bonne connaissance du tissu artisanal local (atout majeur)
- Organisation et autonomie
- Goût du terrain et de la prospection
Qualités personnelles
- Dynamisme et combativité
- Excellent relationnel
- Sens du service et proximité client
- Esprit d'équipe
Permis B indispensable (déplacements quotidiens sur le département).

Nous offrons
- Rémunération attractive (fixe + variable motivant)
- Véhicule de service
- Téléphone et ordinateur portable
- Un environnement structuré (certifications ISO 9001 et IFS Logistique)
- Une entreprise à taille humaine avec de vraies perspectives d'évolution

Experience: 2 An(s)

Compétences: Gestion administrative d'une prospection,Gestion de portefeuille clients,Logiciel de gestion clients,Méthodologies de prospection,Développer et fidéliser la relation client,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Organiser et développer son réseau professionnel,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Recueillir et analyser les besoins client,Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire spécialisé divers

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Relation client
• Techniques de vente
• Fidélisation des clients